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Tom Ford在天貓發布新品口紅,在中國首次登陸線上

[2019-03-06]

被譽為“口紅界的愛馬仕”、素來高冷的Tom Ford,決定在線上開店了。據官方消息,Tom Ford將在3月初入駐天貓旗艦店,這是這家美妝奢侈品牌入駐中國以來,第一次在線上零距離地和消費者對話。

 

甩開一眾大牌的彩妝價位,只在北上廣深等一線城市高端商場才能見到的專柜——在大多數人眼中,Tom Ford是不易接近的“白富美”。在此之前,Tom Ford甚至沒有中國官網。在“全球市場看中國,中國市場看天貓”的品牌發展“鐵律”下,奢侈品上線已經成為必然。

 

Tom Ford是設計師Tom Ford創立的同名品牌,擁有化妝品、成衣、香水等多個品類。Tom Ford的成功除了產品質地感人,設計師Tom Ford在危難時期曾拯救了瀕臨破產的Gucci,也讓他在時尚圈名聲大噪。

 

販賣愛情故事,將性感做成一門生意,或許是TomFord品牌基因中的最重要特質,將半裸性感男女模特的全身照印上香水或者口紅的大幅海報,這種突破禁忌的創意方式在全球大獲成功。

 

2014年,Tom Ford推出了一系列名為“Lips&Boys”的限量唇膏,一套50支,每一支色號都獨一無二,用一個男孩的名字來命名。Tom Ford說,這50個男孩,都是他生命中重要的人。而他也懂得女性的微妙心理,后續推出如Collin、Holden等25支唇膏,成為永久色號,中國社交媒體上,這個系列被稱為“得不到的男神”,“得不到的男神”系列色號每一年都在陸續更新,讓女性們趨之若鶩。

 

Tom Ford美妝幾年前已經被雅詩蘭黛集團收購了。雅詩蘭黛運營奢侈品牌的經驗也成為Tom Ford的參考,事實上,它也成為在雅詩蘭黛集團財報上的“亮點”,幾年來一直獲得雙位數增長。

 

在中國首次線上開店,聯合天貓發布獨家新品趕在天貓金妝獎前,Tom Ford線上旗艦店終于千呼萬喚始出來,據了解,品牌后續將與天貓深度合作,重點發力線上市場。

 

Tom Ford方面透露,天貓旗艦店將覆蓋美妝品類,口紅、香水、粉底及限量套裝等,包括了品牌的大量明星產品。也將獨家首發最著名的”男朋友女朋友系列”迷你禮盒以及新品唇膏。

 

Tom Ford母集團雅詩蘭黛,與天貓深度合作以來,過去兩年線上銷量增長的百分比都超過了三位數。眾所周知,雅詩蘭黛集團旗下有眾多品牌,包括海藍之謎、雅詩蘭黛、Bobbi Brown、倩碧和Mac等等,這些品牌各有其特點和明星產品。但雅詩蘭黛只在自己眾多的品牌之中,選擇一部分帶進中國。

 

為何入華4年,選擇在這個時間點上天貓開店?業內人士分析指出,奢美品牌在天貓的成功案例,是其中最大驅動因素。在過去的一年里,YSL、阿瑪尼、紀梵希等高端品牌領漲美妝集團的營收和利潤,隨著中國低線城市消費力的崛起,奢侈品難以覆蓋的3-5線城市,也因為電商的存在贏得巨大增量。以YSL為例,入駐天貓后,品牌線上銷量中,有48%來自三四線城市。

 

而Tom Ford本人也曾在接受采訪時表示,過去11年間,隨著科技的發展,消費者的購買習慣發生了很大轉變,現在大家更傾向于網上購買彩妝,因此,為消費者提供更便利的購物體驗將會是整個行業的新趨勢。他的目標是將品牌打造成一個20億美金的品牌,高科技零售店在下一步計劃當中。

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